大家好，我是大嘴。

在众多房企中，杭州滨江集团绝对属于另类。

它偏安一隅，以一城之力造就千亿规模，将其他全国化房企斩落身后，硬生生晋级为准TOP10房企。

为什么是准TOP10，而不是TOP10，不是滨江没这个能力，而是他们不想，他们只想徘徊在TOP10门口。

这种行为某种意义上像极了网上的那些渣男---我就蹭蹭，不进去！

从2021年下半年开始，一场前所未有的债务危机席卷了整个房地产行业，深耕杭州，坚决不走出浙江的滨江集团成为为数不多的至今未出险的民营房企。

在其他的房企因为资金链债务等问题，不得不面临缩编，裁员、降薪的情况下，滨江集团却总能冷不丁的出来“伤害”一下朋友圈。

2022年，滨江集团为庆祝其成立三十周年，除了16天的长假，还额外为所有员工提供7天“公司发展贡献特别带薪假期”以及消费券，额度按照职级和入职年限的不同，在3万元至5万元不等。

2023年，滨江集团春节假期又多加两天，连放18天。从2024年的《通知》来看，假期又在去年的基础上增加了2天。

滨江集团的种种行为一次次暴击其他的房企打工人，也让滨江成为地产人羡慕的“别人家公司”。

几天前，忽然传出消息，一向稳健的滨江集团似乎撑不住了，要被国资接盘，后续更是传出甚至双方连合同都签订了。

不得已，滨江集团董事长戚金兴亲自下场辟谣：

“企业发展是最好的回应，而不是用回应来回应。我们继续要做好，经营好滨江，这才是我们企业发展的关键”。

董事长下场辟谣了，但资本市场却用脚在投票，滨江集团的股价在戚金兴发言后出现了明显的异动。

显然，董事长的一番解释并不能服众，为此，对于即将进行的杭州土拍，滨江集团放出话来，势有一番作为来表态滨江的决心。

4月16日，杭州出让了8宗地块，滨江拿下了其中的两宗，斥资近73亿元，拿地后，滨江发出了“和城共耀”的海报。

你说我的口头辟谣不够诚意，那73亿真金白银够不够诚意？滨江用行动戳破了谣言。

但这一次土拍，也让过去几年楼市火热的杭州冷了下来，而杭州则是滨江集团最大的粮仓，滨江似乎隐约感受到了从未有的危机。

以杭州4月16日8宗地块土拍结果来看，其中7宗是底价成交，另一宗也仅溢价率不过1.8%。

而滨江拿到的前二地块和运河新城地块，是这批地块里素质最好的两宗，在当下来看，拥有不错的利润空间。

特别是前二地块这样赚钱的买卖，滨江还要拉上了钱江新城开发集团一起才拿下。

显然，对于杭州的楼市，滨江也信心不足了，拉个国企，日子不好的时候，也有个人来分担。

对于杭州房地产市场来说，除了滨江，就必须提一提曾经的浙江一哥绿城。

去年年底，绿城接连重押杭州，到今年4个项目陆续推出市场，结果市场普遍反应冷淡，去化率严重不足。

要知道，这可是一直以“产品好”著称的绿城，当绿城都卖成这样，其他的房企能不自危吗？

除了在土拍方面信心不足，滨江最近也开始了内部成本的控制来应对下滑的市场。

近日，滨江集团内部发了一份薪酬结构调整的通知，主要内容就是月工资减少，这一部分将体现在年终业绩上。

根据通知内容，在总薪资不变的情况下，将原先属于固定工资部分的三分之一挪出来，纳入绩效工资，而绩效工资依据KPI成绩发放。

对于员工来说，相当于一个月实实在在的少了1/3的到手工资。

滨江给予的解释是：调整月发工资和年终绩效奖金的比例，有利于加大年终绩效奖金的差异，强化年度KPI有效考核，进一步避免浑水摸鱼，出工不出力，随波逐流现象，实现多劳多得，鼓励现金，鼓励优秀的目标。

但在大嘴看来，如今的房地产行业，抛开固薪，谈年薪已经毫无意义了。

市场下行中，几乎所有的房企销售额都在不同程度的下滑，而这样下滑的趋势在2024年愈演愈烈，员工的绩效考核内容往往跟公司整体销售额进行挂钩。

今年一季度，滨江集团销售额为220亿，去年同期销售额为406亿，按此计算，一季度数据已经腰斩。

销售额的下滑往往伴随着利润的下滑，财报显示，滨江集团2023年前三季度的毛利率、净利润普遍出现下滑，毛利率下滑9.95%，净利润下滑45.59%。

2024年，这个下滑速度只会更快。

且不纳入其他的各项指数，仅以上两项参考，滨江集团员工2024年降薪是不争的事实。

当然，在地产一片哀嚎，天上飞的都是地产人的简历的状况下，滨江集团的员工还是幸福的，至少没失业，至少没欠薪。

这也算是矮个子里拔高个了。

结合杭州土拍的冷清，曾经依靠杭州楼市火爆一路狂飙的滨江集团，其命运深度绑定杭州楼市。

杭州兴，则滨江兴，杭州落，则滨江落。