鲸落万物生,这类房企「风景独好」

亦巧看房产 2024-04-17 06:28:21

大家好,我是大嘴。

一周前,北京的朋友跟大嘴说了奇事:

有100多位房企高管集中跑去了河南商丘这么个小城市,去一家名为金沙集团的地产公司参观学习。

对于金沙集团来说,外界知之甚少,大嘴从公开消息获悉了这家房企几个优质基因。

金沙集团在楼市低迷的这两年,逆势增长了两年;只做商丘地区,重仓拿地王,实现开盘即秒光,堪称“现象级”;

负债为零,没有运用任何资金杠杆的情况下,在单一城市实现年销60亿,在售价四千多的县域市场,完美实现了高品质交付和业绩高增长的双料保障。

销售价格和速度碾压同区域头部房企,集中交房零投诉,物业费收缴率100%。

这些优质基因的构成,让这家房企在河南商丘有了另外一个称号“地产界的胖东来”。

大概十来年前,房地产市场其实根本没有所谓的“全国性房企”概念,全国各个城市都拥有深耕本地属性极强的开发商。

随着楼市的热涨,那些胆子大的房企们开始全国策马奔腾,才有了所谓的“全国性开发商”一词。

而原本区域深耕的本土房企则被外来的房企所挤压,因为没有盲目举债,自然也就没有机会拿下高价值土地,最终市场也被大型房企进一步挤压,蚕食。

而随着房子回归居住属性,以及原先策马狂奔全国性房企资金链出现问题以及爆雷,最终留下一堆堆烂尾楼及减配交付,让当地老百姓不再痴迷大型房企就一定能造好房子的逻辑。

这种情况的转变,也让曾经被大型房企压得喘不过气来的本土房企迎来了自己的时代。

他们凭借稳扎稳打的好品质,好服务,按期交房,其公司品牌已经悄然占据了本地老百姓的心智。

这类的房企除了开头提到的金沙集团,还有大众熟知的滨江集团,仅凭杭州一城之力,销售额就挤进了全国前列。

商丘距离杭州800km,在地图上,同时距离这两座城市800km的长沙,也有一家深耕本土的房企在当地老百姓中攒下了极好的口碑,这家房企就是长沙运达。

在长沙人的心目中,对于运达,他们是这么看的:

对于一级城市开发,希望能引进运达,从而带动片区整体价值;

对于其他开发商,对标运达,学习运达,早已是家常便饭;

对于消费者,成为运达业主,是一种身份的象征。

这样看似近乎夸张的评价,放在一个迄今累计只开发个位数项目的开发商身上,确实让人惊掉下巴。

但从2023年长沙S10地块土拍前后网上舆论来看,又不得不承认一个事实,在长沙人心目中,运达就是那个属于长沙人的房企白月光。

在克尔瑞发布的2023年长沙地区房企销售业绩前十榜单中,运达集团位列第七,是长沙本土房企独苗。

而这第七,运达集团仅仅是依靠三个在售项目就取得的成绩,切换单个项目平均产值,运达遥遥领先招商、华润、建发、万科这样的巨头。

这其中,运达中央广场三期,2021年首战称王,2022年度蝉联公寓销冠,2023年清盘仍旧宝刀未老,大卖特卖近6亿,连续三年打榜公寓销售第一。

会展湾,一年三开,两度摇号,只8个月,业绩一路开挂到30亿,排名直上前三,以200 m²以上大平层论,则是销冠。

滨河广场,大刀阔斧干到20亿,排名闯进前十。论均价,2.7万/平,鹤立鸡群,论套均价,630万/套,一骑绝尘。

事实上,以2023年总体行情,如果一个项目能卖到5亿,地产公司就可举司欢庆提前放假了。

时间来到2024年,根据克尔瑞发布的最新数据,长沙地区第一季度商品住宅排行榜中,运达会展湾项目在没有推新的情况下,依然保持在全市前三。

自2023年入市以来,运达会展湾项目成功晋级为长沙地区单项目销售冠军,2024年,这个劲头还在继续。

运达的成功,是偶然还是必然,是时势造英雄,还是英雄造时势?放在长沙本地,运达似乎是个案,但放在全国却非孤例。

河南金沙、杭州滨江、长沙运达这类深耕本土,极具代表性民营房企在2023年下行的房地产市场中杀出了一条血路,实现销售、口碑和利润的全方位丰收。

这几家房企业绩稳定的背后,首当其冲的是其品质的稳定输出,久而久之的品质,形成强大的品牌效应。

让公司在当地具有很强的辨识度,让客户迸发信任,依赖和满足感,让消费者把产品作为优先购买选择。

在全面衰落的行业调整周期中,独特的产品和极致的服务力往往能够穿越周期,获得市场的选择,过去一年的业绩就最好的明证。

潮水退去,大浪淘沙始见金,像运达、金沙这类的深耕区域的高质量房企浮出水面,有如“暗夜时期”的点点星光,虽不炽热烈焰,却如火种点燃。

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